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“美食+美妆” 化妆品如何玩转品牌跨界,打响营销花样战?


作者: 中国化妆品   2021年09月02日

“联名款”在各行各业已经不是新鲜事,美妆跨界联名近年来也成为各个品牌钟爱的营销方式。不仅有话题、有看头,还在美妆行业掀起一阵跨界联名风潮,同时还迎合了Z世代的审美喜好。


相反来看,跨界美妆联名也有其弊端,同质化商品的出现,为了博眼球而失去品牌调性或最初的产品效果,反而会让“美妆联名”这一概念模糊不清,而且让品牌属性越来越弱。



洞察现代护肤方式

结合当下热潮趋势


美妆跨界联名的长足发展,还是要从消费者角度出发。首先要了解现当代年轻人,尤其是95后、00后这一批新型消费观念的人群,对于彩妆、护肤真正的诉求是什么,把握好Z世代的消费心理,就能针对性产出有价值的跨界联名。


对于彩妆跨界联名,根本上需要找到二者资源可互换的连结点,通过双方的特点互相补充达到双倍的营销效果。今年很多品牌非常出圈的美妆*食品联名,就是一个双赢的跨界。


“美食”是能够触达更多消费者的刚需,而且食物都是要讲究营养与健康,护肤美妆的安全有效也和美食有一样的要求。对于美食行业,和美妆护肤品牌跨界联名,能够吸引更多年轻人群的同时,引领潮流文化,两者在消费层面能够达到共识。



天猫国际x新元素餐厅

纯净美妆

安全有效不添加


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天猫国际联手10家纯净美妆品牌,在国内首次定义“纯净美妆”。坚持不添加6大争议成分,满足肌肤护理安全又有效!携手轻食主义代表餐厅——新元素一起用纯净美妆、纯净餐食,打造跨界联名新形式。


抓住都市年轻人的生活方式,健康轻食和纯净美妆在理念上不谋而合,吃进身体、用在脸上的都要绿色无添加。


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此次跨界联合ELEMIS三重酵素洁面、Faith生胶原蛋白精华、Augustinus Bader蓝钻乳霜、Attenir水感卸妆液、Only Minerals白月光粉饼、Etvos小奶霜遮瑕、Farmacy卸妆膏、Trilogy萃乐活玫瑰果精华油、YUNJAC百年草膏保湿霜、Snowberry蓝铜胜肽精华10款纯净美妆单品,倡导健康护肤的理念,结合轻食由内而外的焕发活力。



必胜客x卡姿兰

爱丽丝疯狂花园

美妆下午茶


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卡姿兰和必胜客的跨界合作,享受美味下午茶的同时,还有专业彩妆师在场教学如何用专业手法画出奶甜妆容,打造三款主题性妆面,在“吃吃吃”的氛围中又能轻松学会化妆技巧。


和美食联名能触达更多用户,而且和彩妆结合,视觉宣传上引爆热点。”可以吃的眼影盘、可以喝的眼泪“这些噱头也足够吸引消费者,成功把跨界联名的双方拉进市场。


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同时品牌双方还推出联名限量礼盒,包含1支唇膏和1个单色眼影,爆款色号以及主题性礼盒概念,不仅能加深跨界合作的价值,还能延伸到彩妆品的转化。



HAYDON黑洞x深圳文和友

美妆+美食

城市艺术潮流新地标


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HAYDON黑洞定位为高端美妆零售集合店,成立于2020年年底。根据Z世代消费喜好来选品,并推出一站式购物服务体验,成为当下热门打卡地。而另一个超级大IP就是以美食起家的“文和友”,二者以「怀旧」与「科技」为结合点,在文和友的负一层,打造了一个占地近千平米的“时空地下城”,并通过一个极具艺术感的白色雕塑入口,与外界相连。



HAYDON黑洞和深圳文和友打造的“美妆+美食”联合概念店,拓展了零售行业的新疆域,把人流和超人气实体店结合,区别传统零售场景,着力创造新型消费场景,擅长以丰富的情景感染力,打造沉浸式艺术体验。

而消费群体对于“美食、美妆”都有相似的诉求,全新的生活方式概念也能将二者利益最大化。



MACx川西坝子火锅

唇色生香,热辣全城

用食材化妆



作为大众美食热度最高的火锅品牌,川西坝子联名MAC推出系列彩妆,整体氛围感和商品的调性也都是以“热辣”为主题。


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跨界的优势在于,集结美食吃货和美妆爱好者双重流量,且产品基调一致,并且二者实用性都很高。四格眼影灵感源于招牌四宫格锅底。


眼影的颜色、名称也都和火锅做呼应。【牛油老炮】【番茄锅底】【火锅香料】【甜豆花】生动有趣,还很有记忆点。


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对于各种形式的美妆跨界,不仅考量的合作双方的最终诉求,还要对品牌的产品内容和吸引力提出更高的要求。在同质化内容繁盛的信息时代,有价值有意义的概念才能击中用户为此买单,最终在市场上脱颖而出。








本文关键字:品牌跨界
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